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标题: 美团的护城河听说挖的很深 [打印本页]

作者: 天吓弟壹仁 时间: 2025-4-23 12:24
标题: 美团的护城河听说挖的很深
首先美团的地图，是专门的，新手用高德地图送外卖不方便

其次跟商家是深层次合作。蜜雪冰城、塔斯汀等一些，都没有入驻狗东。

坐看狗咬狗

作者: wcom 时间: 2025-4-23 12:31
还有大众点评和团购对商家的绑架，不过看水军动态，也至少是慌了

作者: 风之蓝 时间: 2025-4-23 12:45
高德和美团地图差别不大

作者: 蓝光666 时间: 2025-4-23 15:07
反对，蜜雪冰城入驻了

作者: gakki 时间: 2025-4-23 15:16

风之蓝发表于 2025-4-23 12:45
高德和美团地图差别不大

估计美图地图有骑手的大数据，路线怎么选，小区哪个门进/近，有没有小路。哪栋楼有shaX

作者: 万亩斜阳 时间: 2025-4-23 15:16
本帖最后由万亩斜阳于 2025-4-23 15:18 编辑

别扯其它了。
美团的护城河就是，十几块钱的外卖，拼好饭。下沉市场足够下沉。
你觉得京东要是这个价格玩得动的话。十几块钱，什么四方共赢，都说好。那我只能附和你。

就像京东快递一样。京东快递现在也开放很多，当作第三方快递用了。
你看单价下来了吗，能和几通一达，极兔竞争吗？

京东外卖唯一出路也就做个中高端市场，城市白领市场。就像京东商城，有别于淘宝拼多多一样。像让骑手收入上涨，做高溢价的市场。
但是这样的市场，不是谁想要，优质客户乖乖的用你的。

作者: 5525 时间: 2025-4-23 15:33
京东快递，用的还是自己的车，京东外卖，用的不是自己的快递小哥，如果只让快递小哥去跑外卖，单价肯定下不来，现在不是新招揽外卖小哥嘛，快递小哥是快递小哥，外卖小哥是外卖小哥，什么中高端不中高端的，蜜雪冰城有客户用美团点了一个外卖，接单的张三，过了20分钟，有客户用京东快递又点了一个柠檬汁，接单的还是张三，美团抽成贵，蜜雪冰城自然放弃美团，因为客户也可以通过京东外卖下单，跑单起手张三也可以通过京东外卖接单，这价格肯定会往下卷起来

作者: 5525 时间: 2025-4-23 15:34

万亩斜阳发表于 2025-4-23 15:16
别扯其它了。
美团的护城河就是，十几块钱的外卖，拼好饭。下沉市场足够下沉。
你觉得京东要是这个价格玩得 ...

京东快递，用的还是自己的车，京东外卖，用的不是自己的快递小哥，如果只让快递小哥去跑外卖，单价肯定下不来，现在不是新招揽外卖小哥嘛，快递小哥是快递小哥，外卖小哥是外卖小哥，什么中高端不中高端的，蜜雪冰城有客户用美团点了一个外卖，接单的张三，过了20分钟，有客户用京东快递又点了一个柠檬汁，接单的还是张三，美团抽成贵，蜜雪冰城自然放弃美团，因为客户也可以通过京东外卖下单，跑单起手张三也可以通过京东外卖接单，这价格肯定会往下卷起来

作者: fengyaochen 时间: 2025-4-23 15:39
牛马护城河

作者: wcg928 时间: 2025-4-23 15:41
任何事情没有竞争都没好事！

作者: 万亩斜阳 时间: 2025-4-23 16:14
本帖最后由万亩斜阳于 2025-4-23 16:16 编辑

5525 发表于 2025-4-23 15:34
京东快递，用的还是自己的车，京东外卖，用的不是自己的快递小哥，如果只让快递小哥去跑外卖，单价肯定下 ...

说的是京东快递单价下不来。竞争不过四通一达。它最多和顺丰竞争，因为人家四通一达是就是做便宜单价快递的。
你怎么理解成，我让京东快递员去跑外卖了？

你们能说服自己的理论，中间找的一个理由。总觉得美团抽成特别特别贵。所以京东能少赚一点。解决问题。

你举蜜雪冰城的例子，你去美团外卖上看看蜜雪冰城的价格。
大部分只比正常标价贵个1快钱。
点两杯。还不到15，或者18的起送价。
运费几毛到1块。
最后用券后，基本和官方标价差不多。

你告诉我，京东怎么从12，13块钱这种低价中，既能对商家，又能对骑手好的？

美团上面一些饮品，拼好饭等，提供到店自取的选项。
如果美团抽成的特别夸张。美团为什么敢这样做？因为不怕比价。

用户，骑手，商家，并不是完全站在一方对抗平台的。
付钱的买方，收钱提供商品和配送的卖方，天然对立。
平台必定当个恶人。

总觉得美团吃了三家。
现在，你告诉我。京东准备吃哪一家？总不能全部和和美美吧。

作者: 5525 时间: 2025-4-23 16:57
不明白么，实际推演一下你就知道了
美团目前模式，商家售价10元一杯咖啡，美团抽20%，商家拿到手8元，
京东进入外卖行业，加入竞争，不抽20%，只抽5%-8%，商家拿到手9.2-9.5，外卖费不变，是不是利润多了，还会继续用美团么
下单的还是那个客户，接外卖的还是那个小哥，后面2者都没变化，使用京东app，商家多收入1.2-1.5元，外卖小哥没变，还是赚2元，客户没变，还是付出12元

作者: 5525 时间: 2025-4-23 16:59

万亩斜阳发表于 2025-4-23 16:14
说的是京东快递单价下不来。竞争不过四通一达。它最多和顺丰竞争，因为人家四通一达是就是做便宜单价快递 ...

毫无疑问，肯定是吃商家啊，美团是大口吃，京东是小口嘬，不明白么，实际推演一下你就知道了
美团目前模式，商家售价10元一杯咖啡，美团抽20%，商家拿到手8元，
京东进入外卖行业，加入竞争，不抽20%，只抽5%-8%，商家拿到手9.2-9.5，外卖费不变，是不是利润多了，还会继续用美团么
下单的还是那个客户，接外卖的还是那个小哥，后面2者都没变化，使用京东app，商家多收入1.2-1.5元，外卖小哥没变，还是赚2元，客户没变，还是付出12元

作者: yuqi 时间: 2025-4-23 17:09
地图能有什么护城河。美团地图还不是外卖小哥跑出来的，记录一下美团转投过来的外卖小哥跑的路线不就全知道了

作者: 万亩斜阳 时间: 2025-4-23 17:32

5525 发表于 2025-4-23 16:59
毫无疑问，肯定是吃商家啊，美团是大口吃，京东是小口嘬，不明白么，实际推演一下你就知道了
美团目前模 ...

那你给我解释一下抽成12%的epic，怎么还没打过30%抽成的steam。
为什么epic游戏价格，首发价和steam基本一样？
商家没有平台的压榨，他不会主动吐出部分利润。只会想着多赚。
客户要是付出的没变，没动力去一个新平台。

网络服务抽30%的几乎是一个常见的数字了。美团具体多少，谁也说不清。
京东宣传个5%-8%，为什么就相信，觉得能维持住？
其它人没想着薄利多销？

客单价低，你再抽成少。能操作的空间都有限。
作为个追赶者，量没上去，还要承担大笔支付。
饿了么现在还在亏损。

作者: 5525 时间: 2025-4-23 17:46
你是不是以为美团像百度，推广费再贵，站长也必须用，其完全可以选择搜狗或者360搜索啊，你所说的护城河是不是这个意思，但百度和其他中文搜索比较起来，有技术优势，而美团并没有真正的技术护城河，一旦有同行加入，其就会散失垄断地位，百度是打不过google，但国内打搜狗和360并没怎么做推广，完全就是技术碾压那2个，而美团的护城河是怎么建立起来的还不知道么，除了烧钱，还有啥，京东的降价也是变相的烧钱，这既是赤裸裸的价格竞争，看谁家底子厚能坚持到底

作者: 5525 时间: 2025-4-23 17:49

万亩斜阳发表于 2025-4-23 17:32
那你给我解释一下抽成12%的epic，怎么还没打过30%抽成的steam。
为什么epic游戏价格，首发价和steam基本 ...

你是不是以为美团像百度，推广费再贵，站长也必须用，其完全可以选择搜狗或者360搜索啊，你所说的护城河是不是这个意思，但百度和其他中文搜索比较起来，有技术优势，而美团并没有真正的技术护城河，一旦有同行加入，其就会散失垄断地位，百度是打不过google，但国内打搜狗和360并没怎么做推广，完全就是技术碾压那2个，而美团的护城河是怎么建立起来的还不知道么，除了烧钱，还有啥，京东的降价也是变相的烧钱，这既是赤裸裸的价格竞争，看谁家底子厚能坚持到底

作者: rqp 时间: 2025-4-23 17:52

作者: 万亩斜阳 时间: 2025-4-23 18:04
本帖最后由万亩斜阳于 2025-4-23 18:22 编辑

5525 发表于 2025-4-23 17:49
你是不是以为美团像百度，推广费再贵，站长也必须用，其完全可以选择搜狗或者360搜索啊，你所说的护城河 ...

别人能做到市场第一，现在是第一就是优势。能维持外卖，几百万外卖骑手整个系统的运行。就是优势。
你觉得美团没优势，为什么饿了么竞争不过。阿里巴巴是没钱吗？

归到比烧钱上。现在都不玩大肆烧钱的游戏了。小打小闹没什么用。

何况京东肯定也烧不过。因为很多人为了证明美团黑心，已经列出来了美团利润比京东多。美团的利润中绝大部分，可不是靠的外卖业务。

况且拼多多利润更多。京东怎么不合拼多多比烧钱呢？这还是自己电商老本行呢。因为拼不过。

作者: 天吓弟壹仁 时间: 2025-4-23 18:13

yuqi 发表于 2025-4-23 17:09
地图能有什么护城河。美团地图还不是外卖小哥跑出来的，记录一下美团转投过来的外卖小哥跑的路线不就全知道 ...

你听听你说的话，一个城市那么大

作者: 天吓弟壹仁 时间: 2025-4-23 18:14

5525 发表于 2025-4-23 16:57
不明白么，实际推演一下你就知道了
美团目前模式，商家售价10元一杯咖啡，美团抽20%，商家拿到手8元，
京东 ...

京东说的是利润5%，不是只抽5%

作者: nttstar 时间: 2025-4-23 18:20
本帖最后由 nttstar 于 2025-4-23 18:21 编辑

我家这边饿了么团拼现在每天第一单-3元，美团团拼好多商家便宜了1-2元，并且全部0运费0打包费…
JD算上优惠券后确实比他们团拼便宜1-2元，但是JD运费2-4元起，还有2-3元打包费，比美团饿了么贵多了
办公室那边JD稍微便宜1-2元，还没机会多试几次，目前暂时没准时过…

作者: Chen 时间: 2025-4-23 18:24
我这饿了么也有塔斯丁

作者: 5525 时间: 2025-4-23 18:29

万亩斜阳发表于 2025-4-23 18:04
别人能做到市场第一，现在是第一就是优势。能维持外卖，几百万外卖骑手整个系统的运行。就是优势。
你觉 ...

美团的护城河，就和你所说的几通一达一样，极兔不是照样进来了，为什么要尽量，因为有利润空间可以操作，京东也正是看准了才会这么干，没什么烧不烧的起，还是我说的，看谁能坚持住，看谁可用资金多，能扛住股东压力，谁就可以烧，现金流美团肯定没京东多，还记得乌镇饭局呢，他俩可是一个坐小马哥左手，一个坐小马哥右手，这场闹剧会因为小马哥出面调解而结束，东子就是想捞个好名声

作者: 墨羽无痕 时间: 2025-4-23 18:50
我这几天已经完全转京东了，送的真的快，而且现在也便宜。在这之前我也是用饿了么，很少用美团

作者: 天吓弟壹仁 时间: 2025-4-23 19:00

5525 发表于 2025-4-23 18:29
美团的护城河，就和你所说的几通一达一样，极兔不是照样进来了，为什么要尽量，因为有利润空间可以操作， ...

乌镇饭局是多少年前了，当你马总指点江山何其潇洒，现在呢

作者: 5525 时间: 2025-4-23 19:10

天吓弟壹仁发表于 2025-4-23 19:00
乌镇饭局是多少年前了，当你马总指点江山何其潇洒，现在呢

还好吧，小马哥也没指点过江山啊，是另一个没参加大会的，那家伙瞧不上乌镇大会，在其他场合指点江山

作者: 马克思和赵子龙 时间: 2025-4-23 21:30
美团那个地图很恶心，团购了想导航一下结果不能跳转到其他地图。还得在高德上手动搜索，非常麻烦。

作者: 风之蓝 时间: 2025-4-24 01:03

gakki 发表于 2025-4-23 15:16
估计美图地图有骑手的大数据，路线怎么选，小区哪个门进/近，有没有小路。哪栋楼有shaX ...

想多了

作者: Cuchemist 时间: 2025-4-24 01:24
两块钱的柠檬水和橙汁喝了不少了

作者: williamc2 时间: 2025-4-24 10:46
毕竟是听说而已

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