(已更新)手头持续3年的一项业务，终于要在这2天结束了

cscsf

首先，让大家失望了，不是什么很nb的日进斗金的业务

起源
        应该说，这个业务的发现源于一个偶然的机会，07年8月的一天，我发现一个站的关键字“移动手机网上充值”排到了百度首页，正好前几天在快钱充值过，看到有Aff的，于是就有事没事的在那个页面挂了一个自己的Aff，想不到从那天起，基本上每天都会有1-2个返利（当时快钱返利还是蛮高的，一笔就返利1-2元），这给我带来了巨大的震撼，因为按照我的一贯想法，是不会有人百度搜索一下，点开一个网站就敢付钱的，但是事实却告诉我，真的有人就这么轻易的就去这种网站掏钱了。
        当时我就想，如果我能够做下“手机网上充值”、“手机在线充值”这种关键字，那我不是能赚更多么？基于这个想法，我注册了138cz.com这个域名，由于这种关键字还是比较属于长尾的，再加上手上也有一定的资源，没过多久，就排到了百度首页前几位。然后我又开始不满足了，再加上当时07年的时候，手机网上充值业务还刚刚起步，很多地方都在搞促销（比如易趣搞过90元充值100元这种活动），我就想，如果我不做aff，我自己搞个站，然后别人到我这里充，我转转手，不是能赚更多么。而且当时腾讯财付通刚推出，搞活动，是没手续费的，所以没花多久就搞了一个站开始做真正的二手倒卖，别人前脚在我这里充，我后脚就去易趣啊，淘宝啊这种便宜的地方充，虽然不多，但每天都能赚几十块钱。

巅峰
       到了08年3,4月的时候，我基本上所有手机充值相关的关键字在百度都在首页第一的位置了（包括“手机充值”这个关键字），基本上每天的收入都在慢慢爬升，我开始体验从无到有，逐步增长的乐趣了。但是那个时候开始，行业开始慢慢规范，搞特价的地方越来越少（因为无论哪里搞特价，淘宝那帮卖家都会跑过去二手倒卖），手机充值的价格开始稳定在97元左右的样子，而留给我的利润空间只有2元左右。
        这个时候，因为网站上有挂客服，所以我发现还是很多人第一次来，会将信将疑，想充又不敢充，而我又发现各大移动官方网站实际上都是有小额充值业务的（就是充值10元、20元的），于是，我就开通了小额业务，充值10元，我收13元，充值20元，我收23元，充值30元，我收33元，还别说，充值小额的人还挺多，于是，我每天的收入又开始愉快的增长了。到了08年7,8月左右的时候，我基本上每天可以进账300-400，月初月末进账600，当时的日子，真的是最happy的日子。
        当时我还开通了充10次，有优惠的功能，还有推荐1人，便宜2毛的措施，双管齐下，确实是大大提高了网站的传播范围，很多时候客户在和我的沟通中可以发现，几乎一个办公室都是在我这里充值的。

没落的开始
        08年年底，接到了腾讯财付通要收手续费的通知，自此开始了漫漫杯具路。综合比较了各大收费平台的费率，最后还是决定用腾讯的财付通（最便宜），买的是预付6100元100w，之后0.6费率的套餐，实际上按照我当时的现金流量，搞个400-500w的套餐绝对不成问题，但是我这个人还是比较保守的，而且腾讯给到我的比6100上一级别的套餐也仅仅是0.58费率，超过部分同样也是0.6，所以也没有什么很大的吸引力。
        或许对于大多数业务来说，0.6的费率实在是很低，但是对于手机充值来说，已经是相当高了，100元就要交6毛，我本来就赚2元，等于去掉了我1/3的利润，再加上之后各大手机充值商开始持续涨价，到了08年初，基本上已经涨到了98元以上了（有便宜的，但是充值速度和可靠性太差），但是当时由于充值人数还是一直在增长，所以开始的时候感觉还不是很明显，虽然钱比以前少了，但是还是很happy的，因为全套我都是些了自动的程序自动搞定，而我要做的，只是收钱即可。

真正的杯具
       09年8月，百度开始了他的11位政策，我的站不幸位列其中（好像是这个时间，我记不清楚了），几个主关键字都跑到了后面，基本属于没任何作用的样子。我当时就想，完了，这下利润要大跌了，不过后来情况比想象的要好，虽然是跌，但基本上是慢慢的跌，但这个时候我已经知道这个行业基本没办法做了，因为这一年来，各大充值商那边价格都在慢慢的涨，易趣从98，涨价到98.2，再涨价到98.4,98.6,98,8，我还要给腾讯交保护费，基本上每笔的利润就是几毛钱（多亏了小额，一笔3元，才看上去还可以）
        10年1月，腾讯再次找我要保护费，我又交了一年6100元包100w，但生意确是一天比一天差，到今年8月，100w全部用光，自此收摊，退出手机充值行业。

后记、总结：
1。为什么不提google，因为google和baidu在国内真的没法比，虽然我的站直至今日在主关键字方面在google依然有着优秀的表现。
2。单页面优化真的很重要，不是优化如何排到百度首页，而是如何在同等数量访客的情况下，让尽量多的访客掏钱。（这绝对是门大学问，这个浮动比率可以到20%）
3。个人做网上商城类的真的很委屈、很艰难。
       拿充值来说，别人充值10分钟没到，可能不是先找客服，而是先去各大网站骂你是骗子，等他第11分钟到了的时候，又有几个人想到会去那些网站给你澄清呢？没有！
       另外，很多人根本就不懂，他们连在哪个网站充值的都搞不清楚，可能他在其他网站充值的，都会跑到你网站上来骂你，而且还信誓旦旦的说，就是在你网站上充值的！
4。有一次，发现突然这几日小额突然增多，百思不得其解，于是直接打电话假意调查，然后问哪里知道我们网站的，出人意料的是，客户居然说不是在我们网站充值的，而是在另外一个网站充值的，于是很好奇，进去一看，发现是个骗子网站（骗子网站一开始是正常帮你充值的），于是乎，我就在他那边提交一个10元的，一会儿我就发现我自己这里多了个13元的，如此往复，一笔赚3元，实在是有意思。
5。充值3年，为了这个站接到网监关机、关站通知不下3次，都被我拒绝了，因为我做的光明正大，每一笔订单的来龙去脉都清清楚楚，还有客户报案的（其他站充的，搞到我这里来了），也算是啥事情都碰到过了。
6。刚才select count了一下，我一共充值笔数超过10w笔。
7。没事的时候，就喜欢搜索自己的域名，看到有人骂骗子的，能联系的就联系上，问问详细情况，开始的时候看到有人骂，会很心痛。现在，已经麻木了，想想只要自己确实没骗，就没必要去理会。
8。碰到过几次别人有急事要打电话，但是没钱，又不懂网银，于是就先给他们充值，事后汇过来，没有一次碰到有人食言的，因此我至今依然相信人终归是善良的多。
9。淘宝有个卖自动充值程序的，实际他这个程序我老早就写出来了，可惜思路不同，我做了仅仅是自己用，所以他成功了。
10。刚才搜了一下，发现羊城晚报还登过我的站，不由窃喜，好歹也算上过报纸了。
11。有时候也做做梦，标榜一下自己，好歹老子也搞出过一个年销售额4、5百万的网站了。
12。感谢我老爸，在我09年底打算放弃这个业务的时候，帮我接管了这个网站的客服工作，直至今日关闭。

[ 本帖最后由 cscsf 于 2010-9-2 11:10 编辑 ]

xspoco

看完了

tiger

在淘宝充值的飘过。。。

淘宝 。。安全。。便宜。。自动发货。。

needvps

原帖由 herolee 于 2010-9-2 14:29 发表


这种手机充值跟84代理完全是两码事，手机充值成功后根本就不需要售后，做84代理遇到一些刁蛮的小白会被烦死。

而且手机充值周期短

mrcplusplus

楼主可以写自传了，写的不错。

大飞机

你赚了多少钱？

Captain

原帖由 vclove 于 2010-9-2 12:57 发表
楼主如果你做IDC也抱着这种态度一定会发达的。

foass

佩服楼主，很有前途阿。。

还有你老爸，支持你的工作。很不错

herolee

原帖由 forgotten 于 2010-9-2 14:08 发表
楼主，我支持你~~
你应该去做84的代理
一个赚几块
这样你也会迟早发达的

这种手机充值跟84代理完全是两码事，手机充值成功后根本就不需要售后，做84代理遇到一些刁蛮的小白会被烦死。

cc2k

读完，写的不错。