有感华仔的VPS宣布关闭，客户与服务商之间应该走向何方。

utlion

很遗憾的宣布，本人使用过的国人VPS服务商又关闭一家。。。为什么要说这个“又”字呢？因为还有一家就是传说中已跑路的“A大”谢XX。

华仔的机器我用过一段时间，对他家VPS的稳定性和TK回复效率很满意。但由于某段时期他的活动做得太狠，同母鸡上折腾的邻居太多，导致磁盘性能急剧下降，故退出了华仔家。

作为同是武汉的伢，我对华仔还是挺佩服的。关闭就是关闭，损失都由他承担，不管如何，毕竟他做到了，这已经是责任的体现了。至于A大。。。呵呵，我不想多说什么。

下面唠叨下我的感触吧。在国人商家开始价格战争以来，导致了小白客户，折腾客户越来越多。反而认真做站的朋友们被迫承受各种钻石级的母鸡对自己日常网站维护造成的压力。

对于现在这个国人VPS市场，我的看法是这样的。

1、如果我是国人VPS提供商，  优先选择利润而非市场份额。

我们要把自己从对市场份额的狂热中解放出来。市场份额应该是达到最终目的的一种手段，但它并不是目的本身。
——一位全球市场领先公司的CEO

通用汽车（General Motors）的高级管理者佩戴这个徽章并非为了纪念某次重大事件、某种引擎或新车型号。这个徽章代表了他们对绩效目标的承诺：通用汽车公司希望通过集中它所有的资源。在竞争激烈的北美汽车市场上获取29％的市场份额。尽管公司已经意识到这个目标难以实现，一些管理者却依然佩戴着这个徽章。
“我会一直佩戴这个‘29’徽章，直到我们实现这个目标，”通用汽车北美分部的总裁加里?考克（Gary Cowger）在2004年的一个采访中这样说道，“然后，我或许会考虑买一个刻着‘30’的徽章。”

我们很尊敬和赞赏这些经理人员的杰出才能，他们可以让如此庞大的组织围绕一个单一目标不断努力，就算遇到了挫折也依然勇往直前。这不是一件容易的事情。但我们认为，通用汽车的管理者们受到了一种错误思想的严重误导。这种错误思想如同管理思想一样古老。它认为市场份额是最合适的基础指标，可以用来设定公司目标，管理公司，并衡量公司绩效。通用汽车公司的“29”徽章就是把这种错误思想发挥到极致所体现出来的绝好例子。

传统思维和教科书理论导致了市场份额作用论演变为今天最大的管理学谬论。市场份额理论是一种具有破坏性的效应。我呼吁管理者们重新关注利润指标，并对利润目标给予全新的、强有力的承诺。我们关注利润理论的复兴，因为许多处于高强度竞争市场中的公司都印证了*观点。它们原来的许多努力措施。如定价、产品、定位、促销等都是针对市场份额的，而现在纷纷将目标转向利润率，考虑如何才能更有效地提高利润而非市场份额。

2、学会和平竞争

在保持利润率的情况下，不搞价格战，不搞恶意攻击，不搞诋毁不搞马甲对骂。专心提高服务和VPS的质量，竞争自然就向良性发展了。也不至于闹到C大经常半夜从温暖的被子里爬起来封禁各种帐号了。论坛自然就少些湿兮兮的口水，多些干货了。

3、在做到以上两点后再来“寻找获利机会”

上面两点很明显，就是直白的让服务商们提高价格，把更多的精力花在自身的服务上面来。如果做到以上两点之后，首先就该恭喜VPS服务商们将迎来一片蓝海。

想想吧，高利润，没有同行的公鸡，这是一个多么绿色，和谐，环保低碳的市场啊，大海啊，TMD都是水，都是蓝色的海水~~~~~哗啦啦啦啦。

你们有可能因为以上的举措，抛弃了那些对市场价格较为敏感的客户。

那些选择低价的客户无非就是属于对市场价格较为敏感的客户，他们分为以下几种：“小白，折腾，确实穷”

当然，这3种中有一种客户是我们未来的目标市场，那就是“确实穷”的这种客户。

另外两种中，“小白客户”属于需要高服务附加的类型，他们神马都不懂，什么都要问，一点点问题可以大惊小怪折腾得你半夜都睡不好觉。这种客户会严重降低服务商的效率，想想看吧，当你的TK中出现了大片大片的诸如：“怎么连不上FTP”，“怎么绑定域名”，“环境怎么配置”等等这些问题。而真正的能看出某些服务缺陷的重大问题被掩盖时，任何服务商都会抓狂。

折腾用户，乱折腾，瞎搞，一天20次重装系统，拿VPS挂PT，刷流量，玩攻击，玩扫描，玩钓鱼，玩群发，没事就DDCC什么的。。。这种客户换成那些正经的家伙们碰见了，一定会来一场真人的PK。折腾用户一定，一定要放弃。果断放弃，毫不留情！

正所谓，走自己的路让其他的服务商跟小白和折腾党搞基去吧！

4、优化营销组合以获取最大超额利润，以激励制度刺激老用户和新用户的二次购买。

手贱的人很多，剁手的人也很多。是的，当我看到某个稳定的VPS的时候，我会毫不犹豫的购买，哪怕让我每天少抽几根烟！

----以上是我作为一名全职打酱油的心里话。

我喜欢拥有很多VPS的感觉，我TMD每个VPS上面就放了1个日IP不到100的小破垃圾站，哪怕我根本没有时间去管理去维护，去更新。

但是，我不否认，我依然能在我的能力范围之内持有那些能让我心动的VPS。

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今天陪老妈喝完咖啡，然后接了女朋友下班，一路上看着论坛里面那些赞扬华仔的站长朋友们，非常有感触。情不自禁的半抄半写了一篇水文以供混在LOC的各位朋友们同观。

我们作为客户时，一定要成为优质客户，这样我们的服务商，我们客户的客户，我们的网站，我们的未来，我们的收入，才能更好的掌控在自己的手中。我们的服务商，才会提供更加具有性价比的小鸡，更加稳定优质的服务。

我们作为商家时，一定要成为优质的商家，只有这样我们的客户，我们客户的客户，客户的网站，客户的未来，客户的收入，我们的收入，我们的信誉。只有这样，那些把我们当作朋友的客户，那些喊着 X大，X总，X老板的客户，他们才会深深的信赖我们，才会一如既往的支持我们。



商家和客户密不可分，我作为一名小站长，真诚的希望大家能改变风气，老实做站，低调赚钱。



2013/1/22   凌晨1点。



....最后，希望看了觉得好的朋友给加点分~~~

a35253283

话说，华仔不是因为利润倒闭的

kwx

前排

☆校长☆

写点不错，字太少，我就不看了

dou2013

楼主有才，写这么多。。。

真麻烦

貌似被一些黑心人弄的被举报太多的。

utlion

嗯。华仔不是属于利润。但跟利润有关。他坚持低价给福利。但引来了很多低质用户。这个也是策略问题。。。

utlion

dou2013 发表于 2013-1-22 01:13
楼主有才，写这么多。。。

谢谢夸奖。我只想少搬几次家而已。

_____________Cc

    国情就是这样，啥便宜买啥，结果。。。。市场份额是多了，可惜 质量下降了                                                                                                                                                          ——来自CC的路由器